Agents immobiliers & comptables
Pour les agents immobiliers et les comptables
Accompagnons ensemble le vendeur de manière optimale, pour qu'il vive la meilleure sortie possible.
Vendre une société patrimoniale dans son ensemble est souvent la meilleure option du point de vue du vendeur, et pour vous en tant qu'agent immobilier ou comptable impliqué. Vendre les actions d'une société qui détient, par exemple, trois biens signifie une transaction au lieu de trois: plus avantageux pour le vendeur en argent comme en temps, plus rapide pour vous, et une commission comparable au final.
Cela apporte aussi une valeur ajoutée à votre client, et vous permet de participer à des ventes qui vous échapperaient autrement.
- Gagnez des parts de marché en offrant une option supplémentaire à vos clients.
- Gardez confiance et clarté dans un processus dont certains paramètres dépassent votre propre expertise.
- Guidez vos clients tout au long du processus, sans angle mort.
Pourquoi collaborer?
Une valeur ajoutée pour vous. Un seul share deal au lieu de plusieurs ventes séparées, c'est une commission comparable pour bien moins de coordination, et un moyen de servir des clients dont la vente de société sortirait sinon de votre champ habituel. Vous restez l'interlocuteur de confiance de votre client; j'apporte l'expérience côté acheteur.
Une valeur ajoutée pour le vendeur. Mon objectif est que le vendeur vive la vente de sa société patrimoniale avec toutes les cartes en main et en toute tranquillité d'esprit. Après avoir analysé des milliers de sociétés patrimoniales, rencontré des centaines de vendeurs et racheté des dizaines de sociétés, je mets cette expérience à son service. En combinant nos expertises et en restant résolument du côté du vendeur, nous lui apportons la plus grande valeur.
À quoi s'attendre lors de la vente d'une société pour le compte de votre client?
Vous restez l'interlocuteur de confiance du vendeur. J'apporte le regard côté acheteur: comment les acheteurs valorisent les actions, qui sont les bons acheteurs, et comment mener l'ensemble comme un seul share deal, des premiers documents jusqu'au transfert effectif. Tout au long du processus, les intérêts du vendeur passent en premier et nous nous coordonnons pour que rien ne passe entre les mailles du filet.
Comment la rémunération est-elle réglée lorsque plusieurs parties accompagnent le vendeur?
Elle est convenue de manière transparente et dès le départ. Votre mandat et votre commission existants auprès du vendeur sont respectés, et le vendeur ne paie jamais deux fois: chaque partie est rémunérée équitablement pour son rôle. L'arrangement exact dépend de qui fait quoi, et est clairement fixé avant d'aller plus loin.
Comment se déroule le processus de vente?
- Transmission des documents et informations à l'acheteur potentiel (après la signature éventuelle d'un accord de confidentialité, "NDA" pour "Non-Disclosure Agreement").
- Première rencontre, et visite du ou des biens.
- L'acheteur envoie son offre.
- Une fois l'offre acceptée, l'acheteur envoie une lettre d'intention, signée ensuite dès son acceptation par chaque partie.
- Période d'analyse de la société, aussi appelée due diligence (actif, passif, historique…). Certains acheteurs négocient encore à ce stade en fonction de ce qu'ils découvrent.
- Rédaction d'une convention de cession d'actions (SPA, "Share Purchase Agreement").
- Signature de la convention, inscription au registre des actionnaires, paiement et transfert effectif de la société.
Le propriétaire peut-il vendre certains biens séparément et le reste via un share deal?
Oui. Cela peut s'organiser avant ou pendant la cession, selon la situation du vendeur et la flexibilité de l'acheteur.
Vendre les actions ou chaque bien séparément: avantages et inconvénients
Dans la plupart des cas, vendre la société dans son ensemble est la meilleure option pour toutes les parties:
Sur le plan financier. Un share deal est généralement plus léger fiscalement. Depuis 2026, le vendeur est imposé sur la plus-value réalisée sur ses actions, mais pas sur la valeur constituée jusqu'au 31 décembre 2025, et un actionnaire détenant au moins 20% bénéficie d'une exonération de 1.000.000 EUR avant un taux progressif à partir de 1,25%. La vente de chaque bien déclenche en revanche l'impôt des sociétés de 25% sur la plus-value, avant même que le produit puisse sortir de la société.
Gain de temps. Une transaction avec un seul acheteur, au lieu de plusieurs ventes séparées.
Une solution unique et globale. L'acheteur reprend l'ensemble de la société, y compris les biens moins attrayants, au lieu de ne choisir que les meilleurs.
Un règlement net. Prêts bancaires, comptes courants et garanties personnelles sont réglés en une fois lors de la cession.
Formalités juridiques et notariales. Aucune n'est requise pour un share deal, même si certaines parties préfèrent signer le SPA devant notaire.
La vente doit-elle passer par un notaire, comme une vente immobilière classique?
Pas du tout. Un share deal n'impose pas cette exigence, même si certains clients se sentent rassurés de signer le SPA chez leur notaire.